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现在很多人都不相信私人海外代购的商品了,那

发布时间:2019-11-27 06:30编辑:最新资讯浏览(55)

    原标题:panli创始人— —潘晓:【海淘行业如何玩转微信小程序】

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    潘晓:

    近来,跨境消费总额持续增长,海淘人群不断激增。相关业内分析指出,今年跨境消费总额有望达到4万亿元,其中高占比的竟然是自主海淘军团……尽管如此,国内海淘仍属起步阶段,待进一步开拓的市场引得各大电商平台联合顺丰开始动作、垂直网站纷纷打出巨幅广告,就连隶属BAT阵营的百度浏览器也在前不久刚刚上新的6.5版本中推出“海淘专版”,称其搭载的“全网高速通道”能更快更稳定流畅的访问海外购物网站来投大众所好。

    大家好,我是panli的创始人潘晓,我过去十年做反向海淘产业,现在又回到出口方向了。现在大家都在说玩小程序,小程序确实是一个引流非常好的工具,我们也是在出口方面都做这方面的尝试,这个小程序也是可以用到的,这些成功的经验对于我们国内的跨境电商行业方面给大家分享一下看看有什么共通的地方。

    在自主海淘人群中,一部分直接由普通淘宝买家转型资深海淘达人,另一部分则趁大势做起了微信代购生意。小编就此采访过身边一个专职代购的90后姑娘菲菲,大学毕业后就混迹海淘圈,开过淘宝店、弄过QQ群,现在算得上是一枚资深微信卖家。只不过用她的话来说,“现在海淘不靠代购了,一个浏览器和一个插件足够了。“

    那么跨境电商据我的了解最早起源或者第一次爆发是2008年的毒奶粉事件,大家意识到我们国内的奶粉有毒,有线上代购、也有线下代购都去买国外奶粉,这是一个跨国网购的第一波,到了2010年的时候有各种海淘找各种代购出现,包括一些转运公司,我相信很多的跨境电商的大佬们是在2010-2011年入职的,这些老司机做成个代,他们帮助大家的时候赚取返利等等,这个发展得非常活,到第三年,政府鼓励跨境电商,我们跨境电商做得非常棒,包括很多大佬入局,大家都可以在国内可以买到国外好多都是,这是第三波热潮。最近两年跨境电商政策在缩减,整体而言消费者对于买国外东西消费升级理念意识已经形成,整个行业是向上的,我对于2018年的未来整体放缓,但是增速依然还是增长的市场。

    前两年代购刚刚风靡时,她借着国外有亲戚的天时地利以及新新市场尚不饱和的双重优势,淘宝代购生意做的相当不错,一个月的营业额平均能有2、3万,最多的时候可以达到4、5万。但是后来,竞争者陆续出现,自主海淘的蛋糕也越做越大,她这才跟其他另谋代购出路的人一样,瞅准了老客户及熟人,转投到微信战场。

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    可即便走的是“杀熟”路线,总体销量在微信上的表现也还是差强人意。一方面,代购产品多发“以次充好”的负面信息不止拉低市场,间接也造成了买卖双方之间的“信任危机”;另一方面,私人海外代购的渠道多为二级代理,买方对于商品的质量和货源始终心存芥蒂。“现在很多人都不相信私人海外代购的商品了,他们宁肯多花点钱,自己到海外购物网站上面直接去淘货。”姑娘是这么告诉小编的。“他们都是一群信息控,手握海淘第一手资料,不仅通晓打折促销信息,就连哪个工具好用,哪个浏览器不卡都知道的一清二楚!“

    那么电商是非常大的行业,我也没有很多在座的各位跨境电商行业了解更深,我想重点谈的就是在2010年民间海淘市场发展的现状,我们回到过去看看现在和未来,民间海淘情况是什么样的情况?这是一个最早在2010年,2011年时代,在2013年跨境政策之前,我在日本的乐天上看到一个商品,就是一个创可贴,你买这个商品是100块以上,一些老司机觉得这个太贵了。哪些公司一起来买,再给强的说明,这个点形成15个拼,也就是15个人买这个商品,每个人把国内的运费加起来10几块钱,最终的价格50块钱就可以拿下来,最早在2013年之前最早民间的海淘模式。

    虽说海淘市场至今仍未有相关政策应援,转运过程也存有一定风险,但是个人自主海淘呼声不断,且本着对物美价廉的追求,商品即使加上运费和关税也比国内便宜的不争事实,像是“淘宝妈妈为养"洋"娃娃成了海涛迷,自发拼单凑运费囤货”的现象比比皆是。再配上网络遍布的攻略的帮助,准入门槛也就降低了不少。尤其对于那些有一定购买能力的一线城市的白领人士,海淘还是紧跟潮流的一种外露方式。

    第一个导购,信息展示不方便,第二个支付的作用,消费者自己很难去买的,这是一个链接,你拍这个链接我们成交是这么一个形式,第三个是物流,如果说第一次买特别便宜,那些老司机们起到了这些作用。我们可以看到微信互联网时代这个民间的海淘整体走上的一个趋势,当然我们认为是有跨境电商政策鼓励导致了好多的商品跨境电商可以买到,我认为微信互联网时代对信息流的冲击,对于时代的冲击可能对民间造成的影响反而是更大的。

    除了一些垂直类网站之外,目前市面上可以最快支持个人海淘的工具,最常见的就是浏览器和插件。就浏览器来说,除了xskywalker天行海购浏览器之外,百度浏览器全新6.5的“海淘专版”,对那些想要加入海淘实惠大潮,却总苦于“IP跳转国内、中国IP被封”等诸多问题的人群来说,能直接给出解决之道;而插件如易海淘等,在“比价、算价”等方面则具备更多功能。

    因为第一个在微细互联网时代信息展示是一个方面,以前在柜台上展示信息,到微信时代我们在群里面进行,你找出一个点让用户重复看这个信息,第二个淘宝链接,这个流程变得非常复杂,以前就是一个点子,我们自己写写,这是民间走向的一个,也是另外一个非常重要的原因。

    不论是淘宝代购还是微信代购,对于个人代购来说,或许已经过了可以稳赚一票、月薪过万的年代,因为自嗨自淘的模式正在飞速崛起。相信随着海淘相关环节进一步的打通,海淘也将不再只是时尚人士的专利,而成为更多普通百姓的购物选择。

    那么针对这个民间海淘市场非常困难的一个事情,就最近做了一个小程序,做了一个拼单的小程序,如果你在微信发了一个文章,这个东西很好,利用微信小程序很快的就是说只要复制链接很快发起一个名单,大家可以进行一个非常快的购买,47个人拼了一个液体的创可贴,拼的效率非常高,在微信里面也可以方便进行拼单。

    那么我们说一下平台小程序,信息可以快速扩散,每增加一个人成本就降低,如果说我1个人6块5,有些扩散效益是非常好的,第二个组织拼单统计比较容易,大家可以找到根据地了,不像以前,现在微信上没有根据地,用完了之后在小程序可以。第三个我们在微信里用微信支付可以完成,成交效率也大幅度提升,这样更方便。

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